企業進行營銷推廣的方式越來越多(duō)，但EDM郵件營銷仍是企業必不可(kě)少的推廣方式之一。相比其他(tā)營銷推廣方式郵件營銷成本低廉，效果迅速，對象精(jīng)準，針對性強。但是随着郵件營銷的應用(yòng)越來越廣泛，效果也不如以前，一方面是大量的同質(zhì)化營銷内容，引起的用(yòng)戶強烈的反感，另一方面，由于郵箱運營商(shāng)的反垃圾郵件策略不斷更新(xīn)，導緻郵件的到達率及打開率都不是很(hěn)高。所以我們需要不斷地提升郵件營銷的技(jì )巧，不斷優化郵件營銷的策略，這樣才能(néng)做好EDM郵件營銷。

edm營銷（Email Direct Marketing）也叫：Email營銷、電(diàn)子郵件營銷。是指企業向目标客戶發送郵件，建立同目标顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用(yòng)來促進銷售的一種營銷手段。企業經常使用(yòng)這種營銷形式來建立消費者的忠誠度，瞄準大量（潛在）客群，并增加轉化和銷售。

1、edm營銷和傳統的email營銷有(yǒu)區(qū)别嗎？

edm營銷與傳統的email營銷有(yǒu)何不同呢(ne)？

它們的不同之處在于，EDM廣告通常不僅涉及簡單的email通訊。效果好的EDM風格化廣告活動使用(yòng)多(duō)媒體(tǐ)渠道，并結合了印刷材料，社交媒體(tǐ)促銷等等，以傳達和加強廣告活動的整體(tǐ)訊息。

除了簡單的email通訊外，EDM還使用(yòng)其他(tā)形式的通訊來增強活動消息，例如二次營銷、競價排名(míng)、社交媒體(tǐ)、線(xiàn)下廣告……

如果不考慮這些細微的差異，那麽EDM和email營銷活動之間的相似之處就更多(duō)了——兩者的結果都是轉換更多(duō)的銷售量或建立品牌忠誠度。

一般來說，EDM風格和你的品牌風格是不可(kě)分(fēn)割的。我建議你在進行edm營銷前先做市場調查，看看别人是怎麽做的，在營銷過程中(zhōng)做到心中(zhōng)有(yǒu)數。你可(kě)以點擊這裏查看上線(xiàn)了的網站案例，并嘗試他(tā)們的edm營銷。

2、使用(yòng)edm營銷的主要理(lǐ)由

由于edm營銷的核心是電(diàn)子郵件營銷，因此在涉及到EDM時，電(diàn)子郵件營銷的所有(yǒu)優勢也同樣有(yǒu)效。此外，還有(yǒu)一些額外的優勢：

（1）成本低。現在比較火的社交媒體(tǐ)營銷、SEO、SEM等，都需要很(hěn)高的推廣費，對于初創企業來說這是比較艱難的。而電(diàn)子郵件就不需要這樣，發電(diàn)子郵件不需要什麽成本，你隻需要有(yǒu)個網站就行，而上線(xiàn)了則是免費就能(néng)建站的。

（2）根據DMA的新(xīn)研究，電(diàn)子郵件的投資回報率正在上升，因此，2018年在email營銷（包括EDM）上每花(huā)費1美元，你可(kě)以預期獲得43美元的回報。因此，email營銷的表現優于PPC，SEO和内容營銷。

3、如何做好edm營銷

（1）找出你的客戶需要的郵件内容

客戶可(kě)能(néng)需要企業發送季度新(xīn)聞、電(diàn)子優惠券、節日促銷信息、活動邀請等等。很(hěn)多(duō)客戶自己是不會主動去了解的，因此企業需要提醒客戶，比如馬上雙11了，商(shāng)家就可(kě)以發送郵件優惠信息，以提醒客戶下單購(gòu)買。

（2）了解市場目标以及銷售目标

企業要了解客戶到底需要什麽，因此市場調研就非常重要了。如果你發送直複郵件到不同列表類型的客戶，比如分(fēn)地區(qū)，分(fēn)行業，或者甚至分(fēn)企業名(míng)稱，那就應該考慮在數據庫中(zhōng)建立這些不同的類别。

（3）不要信息轟炸

企業需注意發送郵件頻率不要太高，不然客戶可(kě)能(néng)會厭煩并拉黑你。基本上隻需要在重大活動時提醒客戶就好。

總之，edm營銷很(hěn)簡單，成本也低，很(hěn)适合初創企業、中(zhōng)小(xiǎo)企業，也能(néng)跟客戶建立起更緊密的聯系，是種非常有(yǒu)用(yòng)的營銷方法！